电商,当觉得前无退路,后有追兵的时候,找到敌人的弱点【转】

本人在天猫和京东有开店,知道点内情,跟苏宁的朋友们探讨一下。看看苏宁的开放平台能发挥出什么自己的优势

一,先说说天猫吧淘宝和天猫是纯平台模式,因为阿里系是轻资产公司,纯粹提供平台让商家自己经营。商家所有客服和物流都是自己解决的。

淘宝是个体户模式,凭借身份证开店,收费极低。并不要求所销售产品具有品牌,所以淘宝卖的东西是鱼龙混杂的,真假难辨。但淘宝也有优点,什么都能买到。

而天猫开店的主体是企业法人,天猫经营必须以品牌来经营,品牌可以品牌商直销(提供商标注册证,证明自己是品牌商),也可以由代理商来经营(提供商标注册证,以及品牌商给代理商的授权)。

天猫开店分旗舰店,专卖店和专营店。

旗舰店和品牌是一对一的关系,就是说一个品牌只有一家旗舰店,一家旗舰店只能卖一个品牌的东西。比如这是飘柔旗舰店,飘柔旗舰店在天猫只能只有一家,而且只能卖飘柔的。潘婷是不能卖的。

专卖店,专卖店可以经营多品牌,但是多品牌只能属于同一法人。比如专卖店可以卖宝洁旗下多个品牌,但是非宝洁品牌是不能进入的。

专营店,专营店可以经营多品牌,而且多品牌可以不属于同一法人。比如专营店除了经营宝洁旗下品牌,联合利华的品牌也可以进入。

天猫的收费基本是押金5-10万,年费6万,佣金5% ,销售额满120万,年费返还。账期是根据客户收货后确认付款,所以一般账期短的3天,长的10几天吧。

天猫还是纯在不少假货的,天猫店一般为代理商所经营,代理商有品牌商的经营授权,但是在经营过程中为了获得更多利益,会参杂假货进去销售。这个问题只要做了开放平台总难避免,京东也纯在这样问题,苏宁今后也会遇到,就看怎么去避免了。

淘宝和天猫开店都是分类目的,比如服装,比如内衣,比如鞋子,比如保健品,比如食品。几十大类目。这就是说淘宝天猫不允许店家把自己经营成一个百货公司,店家只能经营自己品类下的商品。试想一年,如果某店经营成一家百货公司什么都卖而且生意很大,大家上淘宝都只去那家店了,淘宝的搜索引擎就要失去作用了,这样淘宝最赚钱的广告就无利可图了。所以淘宝天猫把店家分成几十个类目,只能在类目范围经营。跨类目经营就会通过降权处罚等方式来限制。

淘宝天猫通过直通车,钻展等各类营销工具从商家那里赚去大量的利润。

现在淘宝天猫店家的生存现状是很糟糕的,号称几百万家淘宝店,其中无人打理的死店占大多数。在经营的淘宝店中亏损的也很多,盈利的少之又少,阿里系是靠淘宝起家的,但是后来又搞了收费的天猫,在搜索引擎的优先级中显然是天猫优先的,这导致淘宝经营异常困难。而天猫呢,7万家天猫店,每年开1-2万家,关1-2万家。天猫店中盈利也是少部分。淘宝天猫是个靠低价竞争的舞台,不管搜索什么商品,总有商家会出几个产品亏本在那里售卖引流。这是什么后果,这就导致商家们低价恶性竞争,违背了商业规律。最终结果就是商家们有销量没利润,顾客说网购便宜,马云们赚的盆满钵满。 总有人说电商成本低,比实体店成本低。我想请问一句你们做过电商吗?淘宝天猫们需要花钱刷销量你们知道吗?刷销量需要多少成本你知道吗?我告诉你耍单需要账户很多账户吧,需要很多人力吧,现在耍单是需要快递单号的,这个是需要取快递公司买的。而且天猫的耍单还是要被提成5%的。刷一个单子3-5块钱的成本是逃不掉的。  营销费用。现在做点直通车,有几家是赚钱的,都是亏的。有时候直通车带来的销售额还不及烧的钱。还有钻展,一不小心几万没了。 拍摄费用,客服包装的费用。恶意差评师的勒索。经营不善导致的库存积压。等等,开网店费用高着呢。 我的结论是,开网店成本并不比实体店低。售价低是因为网店容易比价,导致恶意低价竞争太多,多少小店为了引流在亏本卖货你们知道吗?在销售额的背后亏了多少你们知道吗?就算京东,他如果按照利润的毛利率经营,他有何价格优势?  京东好歹亏着钱可以做大自己的市场份额,可以做老大。 但是我们小店家呢?亏着钱能做大吗?那卖这么便宜为什么?所以说目前的淘宝天猫模式是不健康不可持续的模式,阿里的大佬们赚了这么多,从不想着要规范互联网的价格体系。导致店家们苦苦挣扎亏钱做雷锋。不说这个了,我扯远了。

最后我想说的对淘宝天猫的谴谪。阿里巴巴集团是一个毫无商业信誉的公司,在淘宝在天猫任何游戏规则都是他们制定的,而且他们可以随时任意修改。看看人家亚马逊在国外,制定了优秀规则绝对不会随便修改。可是阿里呢?想怎么调整就怎么调整,从淘宝发展到淘宝商城时候(现在的天猫),当时开店成本你们知道吗?几千块钱,想涨价就涨10倍,当时商家的抵制大家还记得吧。 我再随便举一个例子。淘宝和天猫是有2级域名的。半年前天猫店是允许申请一个淘宝2级域名的。我的店申请了A.taobao.com的二级域名。然后我就进入使用了。因为营销我会再我所有产品的包装盒子以及产品宣传册上印上域名,考虑到降低印刷成本我大批量了印了很多包装盒宣传资料。突然有一天,阿里说天猫不能使用taobao二级域名了,只能使用原始的tmall二级域名了,而且只是一个通知的形式通知商家。好了我花了几万块钱的印刷就没用了。打电话是申述,给我的结果是,这是上面决定的,我们也没办法。这就是淘宝体系中的皇帝。大大小小的调整淘宝天猫们时刻都在进行,他们一直在为了自身利益进行各种调整。商家在淘宝眼里说穿了只是赚钱的工具。给某些商户提供特殊利益输送,淘宝有多少收黑钱的小二?过河拆桥也是他们最擅长的。去采访开了很多年店的商家好了,有谁对淘宝有好印象。如果有一个新的规则更公平台出现替代淘宝,大部分商家都会拍手称快。

二,下面说京东,供应商和京东合作有4种模式,应该是1,买断京东经营  2,代销京东经营  3,商家经营京东物流 4商家经营自己物流。   前三种我没有涉及过,我开的是第4种,其实就是天猫的模式。而且前两种必须是增值税发票,不能开一般发票。

京东开店的年费和押金不高。好像年费6000,押金10000万。但是年费没退还。

京东的佣金是非标准化的,商家自己去和京东谈。他们会给一些大牌子佣金低,给小牌子佣金高。可恶的京东竟然收了我12%的佣金。


5931元的销售款,还包含了不低于500的邮费,还要给京东711.72佣金。这生意做的苦吧。实际收入才4700左右。

再来看看京东的变态账期,我5月10号卖出去的货,jd是6月1号计费的。就是计入6月份的销售额,然后6月份的销售额是7月15号以后付款的。京东你缺钱,难道我们商家就不缺流动资金吗?


现在6月11号了,5月份的费用还没结算,而5月份的费用实际订单发生可是4月10号左右哦。

高佣金长账期,京东缺钱体现的淋漓尽致。苏宁,京东的开放平台要去击破他太容易了,看到你的策略了吧。

就说这些吧,跟大家随便分享下。

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